יש 2 דרכים לגרום ללקוח להצטרך לרשימת התפוצה או מועדון הלקוחות שלכם:
הדרך המהירה, והדרך החכמה
הדרך המהירה
ליצור מגנט לידים,
שיגרום ללקוח לרצות אותו מאוד
גם במחיר של אישור הספמה לצמיתות מכם (עד שיסיר את עצמו כמובן).
מה יכול להיות מגנט לידים?
- הכי נפוץ, פופולארי ומעייף זה מדריך דיגיטלי בתחום העניין שלו ושלכם
- גישה לקורס דיגיטלי
- שובר הנחה לרכישה ראשונה באתר
- השתתפות בהגרלה חלומית
- הזמנה לכנס פרונטלי
- כל רעיון פרוע אחר שיעלה בדעתכם, כמה יותר פרוע יותר טוב
אם המגנט שלכם שווה, זה אמור לעבוד כמו מגנט – ולמגנט,
ואם המגנט שלכם נותן מענה כלשהו לכאב אותו אתם פותרים ללקוחות שלכם,
הרווחתם קהל יעד שבסבירות גבוהה ירצה לשמוע על הפתרון שאתם מציעים.
הדרך החכמה
להטמיע את ההצטרפות למועדון או לרשימת התפוצה
בתוך התהליך שהלקוח עובר אצלכם.
כאן, אתם לא מציעים לו תמורה סותמת פיות, כדי לסבול בשקט.
הוא לא מרגיש שסגרתם עליו יופי של מגנט לידים כדי לחנוק אותו אחר כך עם מסרים פרסומיים.
והוא גם לא מתלבט האם להצטרף או לא.
להיפך,
הוא מרגיש שחשבתם עליו,
שאתם מדוורים לו מייל כדי להמשיך לתמוך בו, להקשיב לו, לתת לו את מה שהוא צריך
ובגדול? שאכפת לכם ממנו.
כמו כל הדברים הטובים באמת
אין תבנית של קופי פייסט איך עושים את זה.
אבל בעזרת חשיבה, הקשבה ללקוח
ואם צריך גם התייעצות עם בעלי ניסיון
תרוויחו הרבה יותר, ובגדול.
